A veces, vale la pena hacer el bien.
La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) ha ido en aumento en los últimos años . Esto se debe, en parte, al cambio de hábitos de compra de los consumidores . Hoy, más que nunca, los consumidores votan con sus billeteras comprando a empresas con creencias y valores que se alinean con los suyos.
Sin embargo, la responsabilidad social no es solo para los perros grandes. Las pequeñas empresas han demostrado su responsabilidad social durante mucho tiempo, y por una buena razón. El patrocinio local es una forma poderosa y asequible para que las empresas, grandes y pequeñas, obtengan exposición comunitaria al mismo tiempo que apoyan una buena causa .
Un estudio reciente de Harvard Business Review encontró que el 72% de las personas cree que las empresas de propiedad local tienen más probabilidades de invertir en sus comunidades que las grandes empresas. Esta cifra tiene sentido: los líderes de las pequeñas empresas viven en las comunidades a las que sirven, lo que significa que tienen conexiones íntimas que las grandes empresas luchan por fomentar.
Pero el patrocinio local no está exento de riesgos. Patrocine la iniciativa equivocada y podría pintar su marca bajo una luz inalterable. La política, la religión y otros temas delicados pueden crear algunos clientes leales acérrimos y al mismo tiempo alienar peligrosamente a otros segmentos de su mercado.
Esta guía lo ayudará a caminar por la cuerda floja del patrocinio para identificar y patrocinar causas que valgan la pena para el desarrollo de la marca y, al mismo tiempo, mitigar el riesgo para su negocio. Primero, veamos por qué debería (y no debería) considerar patrocinar un evento u organización local.
Indice de contenidos
Pros y contras del patrocinio local
Cuando se hace bien, el patrocinio local puede hacer mucho bien para su marca. Sin embargo, no es un camino sencillo hacia una mayor conciencia y ventas; existen posibles desventajas de patrocinar la causa u organización equivocada.
Ventajas del patrocinio local
1. Cancelaciones de impuestos
Hay un par de formas en las que su empresa puede disfrutar de las deducciones fiscales de los patrocinios locales. Primero, si realiza un pago en efectivo a una organización (caritativa o no), puede deducir esos pagos como gastos comerciales. Si los pagos se clasifican como “ contribuciones o obsequios caritativos ” , no puede deducirlos como un gasto comercial, pero potencialmente puede deducirlos como una contribución caritativa en sus declaraciones de impuestos sobre la renta.
También puede deducir la mayoría de los patrocinios como gastos de publicidad. Por ejemplo, si patrocina un evento local o un equipo deportivo, ese patrocinio se consideraría una forma de publicidad; por lo tanto, es deducible.
2. Buena publicidad
Patrocinar eventos o causas importantes para la comunidad generará buena voluntad en la mente de sus clientes. Consciente o inconscientemente, formarán percepciones positivas de su negocio en relación con lo que esté patrocinando.
3. Conocimiento de la marca
El patrocinio es una excelente manera de exponer su marca a nuevos clientes y audiencias. Por ejemplo, si patrocina los uniformes de un equipo de béisbol local, todos los jugadores, padres, entrenadores y fanáticos se darán cuenta rápidamente de su negocio.
Sin embargo, el patrocinio local no es todo sol y margaritas. Hay posibles desventajas de alinearse con organizaciones específicas.
Contras del patrocinio local
1. Clientes alienados
Según un estudio de Harvard Business Review , el 40% de los encuestados dijo que es más probable que le compren a una empresa cuando están de acuerdo con el CEO sobre un tema. Sin embargo, un segmento comparable (45%) dijo que es menos probable que compren si no están de acuerdo con un tema. Un patrocinio puede ganarle algunos fanáticos, pero puede ganarle algunos enemigos, mientras que una postura neutral (sin patrocinio) puede hacerle ganar el negocio de ambas partes.
2. Reputación dañada
Si se alinea con la marca incorrecta, el destino de su negocio puede vincularse al de ellos. Tomemos a Livestrong, por ejemplo. Comenzó como la marca personal de Lance Armstrong, pero evolucionó hasta convertirse en una base más amplia y completa. Sin embargo, cuando Lance cayó en desgracia después de su escándalo de drogas, Livestrong se hundió durante la noche . Lo mismo puede suceder con su negocio si se asocia demasiado con una marca arriesgada.
3. Gastos
Ya sea en efectivo, servicios, premios o tiempo, el patrocinio es un gasto. No, normalmente no es tan caro como la mayoría de las alternativas publicitarias, pero todavía tiene un precio. Además, es difícil definir el ROI de cualquier patrocinio, lo que dificulta determinar el valor monetario de un patrocinio.
Depende de usted sopesar los pros y los contras y determinar si el patrocinio es adecuado para su negocio. Si todavía se inclina por el patrocinio local, lea la siguiente sección para aprender cómo examinar sus opciones y encontrar las mejores oportunidades.
Examine sus opciones para identificar las mejores oportunidades de patrocinio
Hay oportunidades ilimitadas cuando se trata de patrocinio, pero no se puede patrocinar todo. Deberá limitar sus opciones e identificar las causas más importantes (y relevantes) para usted y su empresa. A continuación, se muestran algunos patrocinios habituales a tener en cuenta:
- Eventos: conferencias, festivales, ferias de arte, maratones, conciertos
- Deportes: sedes, equipos, torneos, maillots, equipamiento
- Escuelas: programas, campañas de regreso a clases, oportunidades de voluntariado
- Organizaciones empresariales: clubes rotarios, cámaras de comercio, programas de desarrollo juvenil
Y eso es solo un rastro de la superficie; con suerte, esta breve lista hará fluir su creatividad.
Sea creativo con sus patrocinios
Los patrocinios vienen en todas las formas y tamaños; no es necesario tener toneladas de dinero o recursos para participar. Dependiendo de su negocio e industria, puede tener sentido ofrecer su apoyo de otras formas además de los pagos en efectivo. A continuación, se muestran algunos tipos de patrocinios a considerar:
Donaciones en efectivo
Las donaciones en efectivo son la forma más común (y simple) de patrocinio. Cuando una organización acepta múltiples patrocinadores, generalmente aumentan el nivel de publicidad (con ubicaciones de logotipos más grandes y mejores, llamadas, etc.) en relación con la cantidad de dinero que dona cada patrocinador. Si tiene un presupuesto de marketing adicional, experimente con donaciones más grandes a organizaciones más grandes. Si su presupuesto es ajustado, considere la posibilidad de donar sumas más pequeñas a organizaciones más pequeñas.
Servicios Pro Bono
Cambie sus servicios por publicidad haciendo su trabajo de forma gratuita. Si es dueño de un restaurante, por ejemplo, puede proporcionar comidas antes del juego para un equipo deportivo. O si tiene una tienda de batidos, puede regalar batidos gratis en un evento local.
Servicio voluntario
Si la causa que está apoyando no es relevante para su negocio, considere proporcionar horas de voluntariado a cambio de patrocinio. Si está patrocinando un evento, sus empleados pueden ocupar la taquilla, las concesiones y las tareas de limpieza.
Donaciones de premios
Si vende productos, las donaciones son el tipo de patrocinio perfecto para crear conciencia de marca y producto al mismo tiempo. Considere la posibilidad de donar un premio a un torneo deportivo o un concurso de batalla de bandas.
Cómo elegir el patrocinio adecuado
Ahora que conoce sus opciones de patrocinio, deberá elegir la oportunidad adecuada.
- Identifique las causas que le interesan: si es posible, busque las causas que le apasionen. Si eres un excursionista, se sentirá más significativo ayudar a apoyar los senderos locales en lugar de donar al club de curling local.
- Mida el ROI potencial: los diferentes patrocinios darán lugar a distintos niveles de publicidad. Patrocinar un evento local junto con otras 10 marcas puede tener poco impacto, mientras que convertirse en el único patrocinador de su equipo de béisbol de la liga pequeña puede tener un impacto mayor.
- Considere los impactos en la reputación de la marca: ¿Cuáles son los pros y los contras de alinearse con esta organización? ¿Este patrocinio lo alejará de algún cliente? ¿Cómo generará conocimiento de marca y reputación de marca?
Si el patrocinio al que se dirige no tiene señales de alerta, avance con confianza. La mayoría de los eventos, equipos y organizaciones requieren un patrocinio continuo o recurrente, así que asegúrese de medir el ROI de sus actividades para determinar si vale la pena renovar el trato.
Al igual que con cualquier estrategia de marketing, si los resultados no generan el ROI que está buscando, prepárese para girar. Esto puede implicar ajustar el patrocinio, retirarse o encontrar una nueva organización para patrocinar.
Sin embargo, dependiendo del costo y alcance de sus patrocinios, puede descubrir que es un uso más efectivo de su presupuesto de marketing que otras formas de publicidad tradicional. Si es así, busque formas de expandir su programa de patrocinio para encontrar más oportunidades que se alineen con sus objetivos.
Haga del mundo (y de su negocio) un lugar mejor
Por una vez, los chicos y chicas agradables no tienen que terminar últimos. Si define su estrategia de patrocinio local , puede hacer mucho bien en la comunidad y al mismo tiempo comercializar su negocio. No se pueden superar escenarios de ganar-ganar como este.
Investigue, encuentre una causa que le interese y retribuya de manera significativa. Si bien el patrocinio local no está exento de riesgos, vale la pena invertir su tiempo y energía cuando lo hace bien.
Antes, durante y después de su patrocinio, consulte sus informes financieros para medir el ROI de sus patrocinios. Si va en la dirección correcta, felicitaciones: está haciendo del mundo y de su negocio un lugar mejor. De lo contrario, no se castigue; tenga la seguridad de saber que, si bien es posible que su empresa no se haya beneficiado del patrocinio (todavía), lo hizo bien en el mundo.
