Pequeñas empresas

Organizaciones sin fines de lucro: una fuente secreta de clientes

Podría ser contrario a la intuición lanzarse a organizaciones sin fines de lucro dada la idea errónea de que no tienen dinero. Pero, en realidad, los ingresos de las organizaciones sin fines de lucro pueden superar a los de muchas pequeñas empresas.

¿Por qué perseguir organizaciones sin fines de lucro como cliente?

  • Tienen dinero para gastar. Por ejemplo, Kaiser Foundation Health Plan Inc. reportó más de $ 53 mil millones en ingresos en 2017.
  • Tienen necesidades comerciales. Las organizaciones sin fines de lucro a menudo están dirigidas por un pequeño personal complementado con voluntarios, por lo que su capacidad para «hacer grandes cosas» por sí mismos puede verse limitada, ya que su fuerza laboral ya es escasa.
  • Puede sentirse bien por ayudar a una causa en la que cree mientras recibe un ingreso.

Qué necesitan las organizaciones sin fines de lucro

Las organizaciones sin fines de lucro tienen procesos de backend office similares a los de las corporaciones, incluidos RR.HH., legal, administrativo y tecnológico. Las habilidades duras que usa en un entorno corporativo se traducen fácilmente en un entorno sin fines de lucro.

Las organizaciones sin fines de lucro también tienen 2 necesidades únicas: la recaudación de fondos y la redacción de subvenciones. Antes de contratar estos servicios, tenga en cuenta que algunos estados tienen requisitos legales específicos que incluyen el registro. La Asociación Nacional de Funcionarios Estatales de Caridad enumera los sitios web estatales como un lugar de partida para verificar las regulaciones.

Una organización sin fines de lucro puede contratarlo por proyecto (por ejemplo, para implementar un nuevo sistema de donantes) o pueden contratarlo como anticipo (por ejemplo, para revisar documentos legales cuando sea necesario). Si bien es posible que lo contraten como generalista para brindar apoyo de personal, es más probable que una organización sin fines de lucro lo use como especialista para satisfacer una necesidad específica.

Asegurar un cliente sin fines de lucro

Entonces, ¿cómo eliges una organización sin fines de lucro para trabajar? Al igual que sus clientes corporativos, deberá buscarlos y promocionarse usted mismo para que puedan encontrarlo.

Búscalos

Reúna una lista de las 10 principales organizaciones sin fines de lucro a las que dirigirse. Tenga en cuenta que las organizaciones sin fines de lucro incluyen más de la caridad animal 501 (c) (3) a la que dona cada diciembre. Hay más de 20 tipos de designaciones sin fines de lucro, que incluyen iglesias, uniones de crédito y cámaras de comercio.

Refina esa lista para incluir solo las organizaciones sin fines de lucro que tengan grandes ingresos y buenas calificaciones . Puede encontrar esa información en cualquiera de los 3 principales sitios de reseñas de organizaciones benéficas: Charity Watch , Charity Navigator y GuideStar .

Es más probable que una organización sin fines de lucro con altos ingresos sea un cliente habitual para usted. Y si la organización tiene una buena calificación, eso sugiere que es financieramente eficiente. Para un autónomo, eso implica que puede pagar el alquiler y la factura en el mismo mes. Desafortunadamente, cada revisor de organizaciones benéficas califica en una escala diferente. No es raro que una organización sin fines de lucro reciba 4 estrellas de un revisor y una calificación F de otro. Si eso sucede, considere omitir esa organización sin fines de lucro en favor de una que tenga una buena calificación en todos los sitios de revisores de organizaciones benéficas.

Comercializarse

Únase a asociaciones profesionales para conocer mejor las necesidades de las organizaciones sin fines de lucro y brindar oportunidades para establecer contactos. Mejore su currículum para demostrar que se toma en serio el trabajo con organizaciones sin fines de lucro. Como beneficio adicional, algunas de las asociaciones tienen bolsas de trabajo para buscar y perfiles que puede configurar (como un perfil de LinkedIn ) para anunciar sus servicios.

Las asociaciones profesionales sin fines de lucro a considerar incluyen:

Trabajar como autónomo en el sector sin fines de lucro requiere la misma autopromoción que haría para asegurar un cliente con fines de lucro. Planee promocionarse agresivamente, especialmente al comienzo de su carrera independiente sin fines de lucro. Conéctese cada oportunidad que tenga y asegúrese de que su currículum y su discurso de venta cumplan con las pautas que las organizaciones sin fines de lucro pueden utilizar para contratar a un profesional independiente.

Consejos para trabajar con una organización sin fines de lucro

Hay algunas cosas que debe tener en cuenta al trabajar con una organización sin fines de lucro, incluido tener un contrato y comprender cómo la Junta Directiva y los voluntarios podrían afectarlo.

Contrato

Obtenga un contrato que incluya el alcance del trabajo y las tarifas. Al igual que en el mundo empresarial, cualquier cosa que no esté por escrito podría causarle problemas en el futuro. Desconfíe de ofrecer sus servicios como voluntario en cualquier momento (antes o durante el proyecto), ya que puede ser más difícil convencer a la organización sin fines de lucro de que pague por servicios similares en el futuro.

Asegúrese de que el contrato tenga una verborrea específica para el trabajo. Por ejemplo, si está proporcionando implementación técnica, ¿quién abre los tickets de servicio con el proveedor externo? Asegúrese de cubrir quién se encarga de qué tareas, incluidas las fechas límite para que el cliente las complete. No desea retrasar la facturación porque la junta tiene que aprobar su trabajo y solo se reúnen en enero.

Junta Directiva

Asegúrese de que la organización sin fines de lucro tenga una Junta Directiva activa. Las regulaciones del IRS requieren una junta, pero si la junta está en silencio o inactiva, asegúrese de saber quiénes son los verdaderos responsables de la toma de decisiones. Sin una tabla sólida, las decisiones que afectan su trabajo pueden tomarse por capricho con la rueda más chirriante del día. Como trabajador independiente que intenta cumplir con los plazos, esta puede ser una experiencia frustrante.

Voluntarios

Si los voluntarios son parte de su equipo de trabajo, espere algunos retrasos en el tiempo. La mayoría de los voluntarios son ayudantes entusiastas, pero tienen un tiempo limitado para interactuar; es posible que solo puedan ayudar después de las 9:00 p. M., Lo que puede afectar su cronograma.

Las organizaciones sin fines de lucro tienen necesidades comerciales, dinero para gastar y no tienen suficientes manos internas o experiencia para hacerlo todo. Con un poco de trabajo, puede aprovechar esta fuente de clientes que se pasa por alto para su negocio independiente.

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