Como uno de los tiburones más queridos en Shark Tank de ABC y la «Reina de QVC», Lori Greiner es una de las empresarias más visibles del mundo. Con una carrera de más de 20 años, es una experta líder en innovación, marca y venta a millones de clientes.
Parte de su éxito se debe al hecho de que es una de las inventoras más prolíficas de nuestra era. Ha inventado más de 400 productos y tiene 120 patentes. Con su asiento en Shark Tank y su programa insignia QVC Clever & Unique Creations , Greiner incluso ha sido pionera en vender las ideas de invención y espíritu empresarial.
Habiendo comenzado como inventor en la década de 1990, Greiner tiene una gran cantidad de conocimientos sobre cómo administrar una pequeña empresa, sin importar si su empresa está inventando cosas nuevas o si se apega a lo que ha funcionado en el pasado.
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¿Qué hace un buen producto?
Greiner ha perfeccionado su capacidad para calificar ideas hasta convertirlas en una ciencia simple, lo que ayuda porque los concursantes de Shark Tank tienen un tiempo limitado para lanzar de todos modos.
Para que un producto sea un ganador, debe incorporar 3 cosas:
- Tiene que solucionar un problema existente.
- Tiene que poder venderse a un precio razonable.
- Tiene que tener un atractivo masivo.
“Si usted puede contestar a estas 3 preguntas de inmediato con un rotundo ‘sí’, entonces su idea puede ser un héroe”, dijo Inc .
Su simple prueba de «cero o héroe» puede ser una evaluación continua para su negocio sin importar cuál sea su campo. Pensar en estos 3 elementos se aplica a las nuevas tecnologías, como los teléfonos inteligentes, o las empresas con una historia que se extiende por milenios, como los envíos.
Pon a prueba tu negocio
Greiner es una gran defensora de probar productos e ideas de negocios antes de ir con todo. Ella cree que el mayor escollo de los nuevos emprendedores es que hacen una inversión inicial masiva antes de cualquier prueba de marketing o ventas a minoristas.
“No escuchan lo que la gente les dice con respecto a si es un buen producto o una buena idea”, continuó a Inc. “Si, por ejemplo, sigues escuchando a la gente decir que no les gusta, o ‘¿Por qué alguien lo compraría?’ lo más probable es que tengan razón, no va a ser un buen producto. Mucha gente es terca y sigue adelante, convencida de que tiene la mejor alternativa desde el pan de molde «.
Aunque tiene una plataforma para probar productos frente a millones de personas, recomienda hacer el trabajo e investigar lo que la gente realmente piensa de su negocio . Esto incluye salir al mundo.
«Creo en salir a la calle y hablar con extraños para obtener una opinión honesta», dijo a Forbes . «Es importante que haga las preguntas correctas, las que serán las más útiles para obtener comentarios precisos para tomar decisiones acertadas».
La marca es la clave
Como alguien con años de experiencia en QVC, Greiner sabe algunas cosas sobre la marca. Lo más importante es que quiere que los emprendedores comprendan que la marca es uno de los componentes más esenciales del éxito empresarial.
«Las imágenes son muy importantes», le dijo a Staples . “Si alguien no puede verlo, no puede identificarse con él. Quieres algo que se vea genial o que funcione bien, para que un inversor pueda responder de inmediato con un ‘Me encanta. Eso se ve genial. Eso es interesante.’ Eso es muy importante «.
Es inteligente volver atrás y ver cómo su marca responde sucintamente a la prueba de «cero o héroe». Comunicar esos 3 puntos debe ser su objetivo principal con cualquier publicidad que haga, ya sea que esté colocando una valla publicitaria o promocionando Shark Tank .
No puedes estar demasiado preparado
Necesita ser un experto en su pequeña empresa . Esto es fundamental para comunicarse con todas las personas con las que se cruza: inversores, socios, clientes y empleados. Greiner dijo que es imposible estar demasiado preparado cuando lanzas.
Sin embargo, pensaba que los aspirantes a emprendedores podrían prepararse de manera incorrecta para lanzarse a los inversores.
«Creo que se puede hablar demasiado», señaló a Staples. “Algunas personas cometen el error de seguir y seguir, no responder o esperar una respuesta de las personas a las que están lanzando, o no escuchar a las personas a las que están lanzando. Eso puede ser un error fatal. Si te dan retroalimentación o se retuercen en su asiento como si estuvieran aburridos, tienes que reaccionar con la persona a la que le estás lanzando y cambiar de dirección si te da la sensación o la vibra de que estás haciendo algo que es no está bien.»
Inventar un producto o negocio brillante, para bien o para mal, es solo una parte del proceso. Vender ese producto, servicio o idea es un desafío completamente diferente, y comprender la comunicación lo preparará para el éxito comercial como ninguna otra cosa.
