Las recesiones ocurren periódicamente a medida que el mercado de valores y la economía atraviesan diferentes ciclos. Un efecto secundario de una recesión que puede afectar directamente la salud financiera de su empresa es un retroceso en el gasto de los consumidores. Reducir los precios puede parecer una forma obvia de alentar a sus clientes a gastar más dinero, pero ¿es la decisión correcta? Si está trabajando en la creación de un plan para proteger su negocio de la recesión, aquí hay un vistazo a ambos lados de la ecuación de reducción de precios.
Beneficios potenciales de la reducción de precios
Cuando ocurre una recesión, puede afectar directamente la cantidad de dinero que ganan los consumidores y lo que gastan. Por ejemplo, pueden volverse más selectivos con sus compras para hacer que su dinero se estire lo más posible. Eso podría significar eliminar lo que no es esencial y enfocarse solo en las necesidades básicas, como alimentos, vivienda y transporte.
Si su empresa no se incluye en el ámbito de las necesidades básicas , la reducción de precios podría actuar como un incentivo para que los consumidores gasten. Por ejemplo, supongamos que tiene un negocio de jardinería y cuidado del césped. Llega una recesión y comienza a recibir menos llamadas de los clientes porque están optando por cortar el césped ellos mismos. Podrías ofrecerles un descuento promocional especial para que vuelvan a utilizar tus servicios.
Reducir los precios de esta manera mantendría el flujo de efectivo en su negocio. Ese efectivo le permitiría cubrir sus gastos operativos y mantenerse a flote financieramente mientras espera que se revierta la recesión. Si también está dispuesto a expandir ese descuento a nuevos clientes, esta también podría ser una forma de aumentar su base de clientes.
Desventajas de bajar los precios en una recesión
Si bien reducir los precios podría ayudar a su negocio a corto plazo, es importante considerar cómo podría afectar su negocio a largo plazo una vez que termine una recesión.
Por un lado, sus clientes pueden esperar que los precios se mantengan bajos una vez que termine la recesión. Si decide restablecer los precios a sus niveles originales o incluso aumentarlos para compensar la reducción de las ganancias, ese movimiento podría ser riesgoso para su negocio. Es posible que sus clientes terminen cambiando de bando y pasándose a la competencia.
Incluso si los clientes se quedan, la reducción de precios puede afectar la rentabilidad y la salud financiera de su empresa durante años después de que termine una recesión. Por ejemplo, es posible que tenga menos margen de beneficio para realizar inversiones en el crecimiento de su empresa. Si no puede crecer y expandirse al ritmo que desea, es posible que los competidores que tengan el flujo de efectivo lo dejen atrás.
Los precios reducidos también pueden enviar una señal incorrecta en general. Puede hacer que su empresa parezca desesperada por mantenerse en el mercado, lo que podría desanimar a algunos clientes. Reducir los precios podría terminar siendo una profecía autocumplida si tiene el efecto contrario, lo que lleva a los clientes a llevar su negocio a otra parte en lugar de llevárselo a usted.
Qué hacer en su lugar para proteger su negocio de la recesión
Si le preocupa cómo una recesión podría afectar su negocio, hay cosas que puede hacer para prepararse. Estos consejos pueden ayudarlo a promover la estabilidad financiera para que si reducir o no los precios ni siquiera sea una pregunta cuando llegue la próxima recesión.
- Reduzca la carga de la deuda de su empresa. Menos deuda significa más dinero para pagar, lo que puede ayudar a mejorar los resultados en una recesión. Cuanto más flujo de caja pueda conservar, menos probable será que sienta la necesidad de reducir los precios.
- Pero mantenga una línea de crédito como respaldo. Establecer una línea de crédito comercial antes de que estalle una recesión puede ser una decisión inteligente. Cuando tienes una línea de crédito en la que puedes echar mano para cubrir tus gastos operativos, eso puede reducir la presión para bajar los precios.
- Concéntrese en lo que hace que su empresa sea única. Para seguir siendo competitivo en un entorno recesivo, necesita saber exactamente qué aporta su empresa. Averigüe qué produce beneficios para su negocio y aproveche sus puntos fuertes.
- Considere volver a empaquetar los productos y servicios. En lugar de reducir los precios de sus productos y servicios, puede considerar volver a empaquetarlos. Por ejemplo, si ofreció paquetes de productos o servicios por una tarifa fija, dividirlos y venderlos a la carta les brinda a sus clientes más opciones de compra y le permite mantener los mismos niveles de precios.
- Minimiza los gastos. Mantener un control estricto sobre los gastos de su negocio puede ahorrarle dinero y disminuir la necesidad de reconsiderar sus precios. Revise el presupuesto de su empresa para ver lo que podría reducir o prescindir por completo para reducir lo que sale cada mes.
Una recesión no es ideal, pero tampoco tiene por qué significar un desastre. Con la planificación adecuada, puede hacer frente a una recesión con éxito sin tener que sacrificar precios o beneficios.
