La pandemia ha sido tremendamente disruptiva de innumerables formas, y una de las víctimas en el mundo empresarial ha sido la creación de redes en persona.
Muchos de nosotros no disfrutamos mucho de la creación de redes antes de que trabajar desde casa se convirtiera en la norma. Ahora, los apretones de manos no son seguros y los centros de conferencias de todo el país son estériles. Sin un final a la vista para esta nueva realidad, es posible que esté reconsiderando su actitud anterior hacia las horas felices organizadas y las reuniones. Involucrarse con otros humanos, incluso en un entorno de redes incómodo, ahora suena extremadamente atractivo.
Afortunadamente, todavía se están haciendo negocios y aún se están forjando conexiones. LinkedIn no se ha cerrado. La creación de redes todavía está en marcha, aunque existe principalmente en la ciberesfera en el futuro previsible.
“Viajar es tan 2019”, proclamó Aakash Patel, presidente de la consultora Elevate, en el Tampa Bay Business Journal . “Antes de COVID-19, las conferencias eran una excelente manera de aprender las mejores prácticas más recientes mientras se expande la red de su empresa. Las reuniones en todo el país solidificaron las relaciones y ayudaron a cerrar acuerdos. Pero los viajes de negocios ya no significan volar a otra ciudad. Ahora significa caminar desde la sala de estar hasta la oficina en casa y abrir una computadora portátil para una reunión de Zoom «.
Sin embargo, más allá de satisfacer el hambre de interacción humana, la creación de redes también proporciona un medio esencial para hacer crecer su pequeña empresa o mejorar su carrera. Incluso si está conociendo nuevos socios, clientes o clientes en línea, aún debe interactuar con ellos para poder continuar con su operación.
Sin embargo, para muchos es difícil adaptarse a la nueva normalidad de las redes, así que no se sienta mal si cree que el COVID-19 ha estancado su carrera o negocio. La plataforma de red profesional Blind realizó una encuesta en septiembre y descubrió que el 53% de los trabajadores encuestados cree que su progresión profesional se ha visto afectada negativamente desde que comenzó a trabajar desde casa.
Pero con una comprensión de este nuevo panorama empresarial y una perspectiva positiva, la creación de redes en línea podría ser incluso más fructífera que la creación de redes antes de una pandemia, aunque sin las barras abiertas.
«La pandemia ha nivelado el campo de juego de alguna manera, las personas no están limitadas por la ubicación, las obligaciones personales o las circunstancias financieras que les han impedido asistir a conferencias o unirse a eventos después del trabajo», dijeron los investigadores de Blind en sus hallazgos.
Para que las conexiones en línea se sientan más sólidas que una simple correspondencia por correo electrónico, debe pensar en lo que puede ofrecer a los demás. Esto podría significar conectarse con un amigo que podría ayudar a orientar o recomendar a otra persona en su red.
“Puede conectar a 2 amigos con un interés compartido o escanear las vacantes de trabajo de su empresa en busca de puestos que pueda recomendar a las personas que sabe que podrían encajar bien”, sugiere el New York Times .
Si alguien le proporciona un consejo o libros para leer, vuelva a indicar cómo funcionó el consejo o qué aprendió de la lectura. Estas simples adiciones demuestran que te preocupas por sus comentarios y pueden ser mucho más impactantes que un simple correo electrónico de agradecimiento.
El enfoque ideal: abra canales de conversación continuos con su red en lugar de limitar sus interacciones con notas breves o relaciones completamente transaccionales. No tenga miedo de comunicarse con otras personas, pero no haga preguntas que pueda buscar fácilmente en Google. Y al igual que con las redes en persona, es mejor involucrar a alguien que no conoce con temas de conversación, como una pregunta sobre una publicación de blog, en lugar de una solicitud.
La videoconferencia se ha convertido en una vía recientemente popular para las redes en línea durante la pandemia y, en comparación con el correo electrónico o las redes sociales, probablemente se acerque más a lo que solían ser los eventos de redes. Debido a esto, debe dedicar algo de tiempo y esfuerzo a prepararse para las reuniones virtuales.
“Recuerde que está en exhibición”, dijo el consultor Chris Perfect a Greater Houston Partnership . “Tómese las redes en línea tan en serio como lo haría en persona. Tenga en cuenta el ángulo de la cámara, el fondo y la calidad de su imagen. También esté preparado para compartir algo sobre usted, de lo contrario, es poco probable que establezca una conexión. ¡Utilice momentos de inactividad para conectarse a través de LinkedIn y luego haga un seguimiento! «
Al igual que con las redes antes de 2020, siempre considere cómo podría expandirse su red. Las personas que conoces en entornos no relacionados con la empresa pueden ser de gran ayuda. Tal vez su próximo cliente esté en un grupo de Facebook relacionado con uno de sus pasatiempos. Tal vez un amigo de un amigo en una fiesta de cumpleaños de Zoom sea su próxima venta.
“En la nueva realidad del lugar de trabajo, los profesionales individuales casi tienen que adoptar un enfoque similar al de un detective, investigando y examinando oportunidades”, cree la consultora de estrategia Dorie Clark . «Puede que eso no sea difícil en las empresas más pequeñas, pero en las grandes empresas globales, la información se vuelve clave».
Lo más importante de todo es que intente cultivar una actitud de apertura; no posponga el trabajo en red solo porque está atrapado en casa. Incluso comenzando poco a poco, un poco de tiempo dedicado a la creación de redes en línea puede dar sus frutos de manera exponencial.
