Centrarse en sus ganancias es la mejor manera de garantizar que su negocio permanecerá en los próximos años. Básicamente, desea maximizar los ingresos que quedan después de deducir los gastos para administrar su negocio.
Echemos un vistazo a 7 de las mejores formas de ayudarlo a aumentar sus márgenes de ganancia.
1. Revisar el costo de los bienes vendidos
Al calcular su margen de beneficio, deberá tener en cuenta el costo de los bienes vendidos (COGS). Estas cifras son los costos directos para que usted entregue un producto o servicio a su cliente o cliente. Cuanto mayor sea la brecha (ventas netas versus COGS), mejor. En otras palabras, disminuir sus COGS puede ayudarlo a tener un mayor margen de ganancia .
Si bien los COGS variarán según la industria y la naturaleza de su negocio, la mayoría de las empresas pagarán algunos de los siguientes:
- Costos laborales (empleados o contratistas)
- Materiales para producir bienes
- Almacenamiento (físico o en la nube)
- Gastos generales de fábrica
- Depreciación de equipos
Una vez que tenga una comprensión clara de sus COGS, puede comenzar a evaluar si puede reducirlos o eliminarlos para aumentar su margen de beneficio.
2. Negociar con proveedores
Reevaluar dónde compra productos y servicios lo ayudará a reducir costos sin necesidad de comprometer la calidad. Tal vez haya trabajado con un proveedor y desee continuar la relación con él. ¿Existe alguna forma de negociar un descuento o una tarifa más baja con ellos? Considere preguntar para comparar precios si las negociaciones no funcionan.
Para las empresas con ubicaciones físicas, podría ser el momento de mirar el alquiler en su oficina o fábrica para ver si está utilizando el espacio de manera eficiente. Mudarse puede ser una pérdida de tiempo y recursos, por lo que su mejor movimiento podría ser ver si su arrendador está dispuesto a ceder en la tarifa, o al menos, no aumentarla.
3. Reevaluar los costos laborales
Los empleados y contratistas son importantes para que un negocio funcione sin problemas. Sin embargo, eso no significa que deba gastar más de lo necesario para atraer y retener el talento.
Eche un vistazo a lo que está pagando actualmente por mano de obra. Quizás le esté pagando a un empleado para que haga lo que puede hacer un contratista a tiempo parcial. O tal vez ha habido muchas horas extra no autorizadas.
Tal vez la rotación de sus empleados sea alta, lo que resultará en más costos para contratar y capacitar a los empleados. Incluso si su empresa solo contrata contratistas, ver con qué frecuencia contrata y si esas tareas que subcontrató se pueden realizar en otro lugar es un buen uso de su tiempo.
Identificar drenajes específicos en sus costos lo ayudará a eliminarlos o minimizarlos. Si tiene un contador, pídale que desglose los costos para que vea dónde hay margen de maniobra.
4. Automatice tanto como pueda
Una de las ventajas de administrar un negocio hoy en día es que una gran cantidad de herramientas pueden ayudarlo a automatizar tareas. Hacerlo puede ayudar a que su empresa sea más eficiente y reducir los costos en general. El software o los servicios pueden ayudarlo a automatizar muchas tareas, liberando sus recursos para hacer crecer su negocio.
Algunos sistemas y tareas que puede automatizar incluyen:
- Contabilidad básica
- La gestión del inventario
- Beneficios para empleados
- Programación de citas
- Verificaciones de antecedentes
- Generación líder
- Nómina de sueldos
- Beneficios para empleados
5. Dejar un producto o servicio
A veces no vale la pena seguir vendiendo un producto o servicio, especialmente si supone una gran pérdida de recursos. Revise sus finanzas para ver si hay ofertas que no sean rentables o en las que ya no invierta tiempo y energía, y considere eliminarlas. Tomar esta simple acción puede garantizar que pueda redirigir esos recursos a otra parte para aumentar su margen de ganancia.
6. Aumentar los precios
Es obvio, pero subir los precios es una de las mejores formas de aumentar los márgenes de beneficio sin tener que reducir los costes de explotación (aunque ciertamente puede ayudar). Sin embargo, no suba los precios en grandes cantidades sin tener en cuenta a sus clientes o clientes. Tenga cuidado de aumentar los precios en incrementos o de manera que las personas tengan suficiente tiempo para planificar el aumento.
Es posible que se sorprenda de que obtendrá más ventas justo antes de que se establezcan que sus precios subirán, ¿no le gustaría fijar un precio más bajo?
7. Mejore su servicio al cliente
Si bien no es una acción directa que aumentará sus márgenes de ganancia de inmediato, mejorar su servicio al cliente puede generar más ventas con el tiempo. Imagínese si su empresa fuera conocida como una organización que ofrece un servicio excelente, ¿quién no querría volver?
Eche un vistazo a todas las formas en que sus clientes interactúan con usted, desde el correo electrónico hasta las llamadas telefónicas e incluso las reuniones cara a cara. Luego, observe la eficacia con la que su empresa les responde, incluida la respuesta a reseñas y comentarios en línea.
Luego, encuentre formas de mejorar la satisfacción del cliente en general, ya sea capacitando a sus empleados para vender mejor o modificando sus correos electrónicos automatizados para solicitar comentarios de manera regular.
Mejorar su forma de hacer negocios le ayudará a aumentar su margen de beneficio. No se trata de tomar atajos. Más bien, se trata de administrar sus recursos de manera efectiva, incluido el aumento de precios cuando sea necesario para garantizar la misma calidad que sus clientes y clientes esperan de usted.
