Desde el día en que se abrieron las puertas para aceptar solicitudes, el Programa de Protección de Cheques de Pago (PPP) fue la solución a la que acudir para ayudar a las empresas a mantenerse a flote. Ha sido tan popular que los primeros $ 350 mil millones asignados desaparecieron en lo que parecen meros momentos. A pesar del rápido consumo de fondos, el secretario del Tesoro, Steven Mnuchin, hizo una declaración firme en una entrevista sobre lo que pueden esperar los propietarios de pequeñas empresas. “Quiero asegurarles a todas las pequeñas empresas que existen: no nos quedaremos sin dinero. El presidente nos ha pedido que regresemos al Congreso… Y queremos asegurarles a todos que si no obtienen un préstamo esta semana, lo obtendrán la semana que viene o la semana siguiente. El dinero estará ahí «.
Si los fondos supuestamente van a estar ahí, ¿qué pueden hacer usted y su empresa para estirar el dinero que tienen mientras tanto? A continuación, se muestran algunas formas sencillas de hacerlo.
1. Ajuste su enfoque de marketing
El marketing es una de esas situaciones tradicionales en las que hay que gastar dinero para ganar dinero, pero eso no significa que no pueda abordarlo desde otros ángulos. Hay varios caminos que puede tomar para que su negocio esté en el radar de las personas. Si encaja con su modelo de negocio, considere hacer algo de lo siguiente:
- Aumente sus esfuerzos de trabajo en red. En su mayor parte, todo lo que le costará es tiempo y energía. La gente quiere hacer negocios con personas que conoce.
- Asista a reuniones locales y actividades comunitarias. Conseguir un tiempo de calidad con los clientes potenciales siempre es una gran idea. No tenga miedo de hablar y hacerse ver y escuchar. A medida que más de estas reuniones se trasladan a espacios virtuales debido a prácticas seguras de distanciamiento social, es aún más fácil reservar tiempo para dar a conocer su presencia en la comunidad. Busque en los sitios web de su comunidad para obtener actualizaciones y detalles sobre cuándo y dónde se llevarán a cabo estas reuniones digitales.
- Apóyate en el marketing de contenidos. Es una táctica de marketing de bajo o ningún costo con muchas herramientas disponibles para facilitarlo. No importa la industria, la redacción de calidad es una parte esencial de un buen marketing.
- Asóciese y colabore. Si puede encontrar y asociarse con empresas similares o complementarias, le permitirá poner en común sus recursos en una campaña de marketing de beneficio mutuo.
- Reutilizar y reciclar. Si sus campañas publicitarias actuales están funcionando y resonando con los clientes, no las cambie. Adopte por completo la mentalidad de si-no-está-roto-no-lo-arregle.
2. Identificar y limitar los elementos «deseados»
Tómese su tiempo y revise sus gastos. Rastree y aísle los artículos que consumen sus fondos y comience a separarlos en una lista de necesidades y deseos. Tenga conversaciones honestas consigo mismo y con su equipo. ¿Te encanta tu elegante bolígrafo que escribe como un sueño? Por supuesto. ¿Es 100% necesario para hacer tu trabajo? Probablemente no. Encuentre una alternativa económica que aún haga el trabajo.
Ya sea que se trate de un artículo de alto costo como un nuevo vehículo de flota o algo pequeño como el tipo de bolígrafo que usa, encuentre áreas donde pueda reducir costos y operar según sus necesidades. Una vez que termine la crisis y se liberen los fondos, puede volver a sus artículos «deseados».
3. Busque ofertas
Incluso si no eres un couponer extremo, ahora es un buen momento para darle una vuelta. Mientras todos luchan por mantenerse en el negocio y ayudarse mutuamente, los descuentos, las ofertas, los eventos y los incentivos están apareciendo en todas partes . Es posible que las fuentes que quizás no haya podido pagar ahora estén dentro de su presupuesto. Siempre que no dañe sus relaciones actuales, considere comprar en otro lugar los servicios y artículos esenciales. Cualquier posibilidad que tenga de reducir costos es probablemente una buena opción a considerar.
4. Elimina el desperdicio
Ya sea que se dé cuenta o no, su negocio podría estar perdiendo dinero de manera invisible. Mientras espera que comience la próxima ronda de financiación de APP, es posible que desee examinar otras áreas de su negocio para reducir costos adicionales. Quizás su solución de empaque podría reestructurarse para adaptarse mejor a su producto y ahorrar en materiales. Tal vez podría cambiar a focos de luz más eficientes en energía en sus tiendas o reevaluar cómo usa sus sistemas de control de clima. Sea lo que sea, es probable que haya algunas áreas de sus operaciones que se pasan por alto fácilmente en las que podría hacer un pequeño recorte sin eliminar empleados.
5. Amplíe sus operaciones digitales
En esta era moderna, todas las empresas deben tener una fuerte presencia en línea. Desde las redes sociales y el marketing hasta la construcción de una tienda en línea sólida, todos los aspectos de su presencia digital deben girar y crecer. Esta táctica no solo puede mantener el flujo de efectivo en su negocio durante la pandemia del coronavirus (COVID-19), sino que también puede ahorrarle dinero de formas inesperadas. IDC afirma que la empresa promedio gasta entre el 5% y el 15% de sus ingresos anuales en costos de impresión. Simplemente con la transición a un enfoque más digital, potencialmente puede ahorrarle a su empresa una cantidad decente de cambio.
Encuentre su solución única
Todas estas sugerencias son solo eso: sugerencias. Es fundamental para su empresa analizar todas sus opciones desde tantos ángulos como sea posible. No hay forma de que conozca todas las posibles soluciones o formas de ahorrar dinero como empresa. Pida consejo a sus socios, empleados y terceros neutrales sobre las formas de estirar ese dinero. Es posible que se sorprenda de lo que sugieren, y sus perspectivas únicas podrían marcar la diferencia entre ahorrar un poco de dinero y ahorrar mucho.
