Sabes que quieres iniciar un negocio, pero no tienes idea de cómo hacerlo.
Pasar de la idea inicial al negocio completo es un proceso largo. Al principio, desea hacer suficiente lluvia de ideas e investigación para asegurarse de haber encontrado la idea de negocio correcta. Una vez que haya encerrado la idea, debe comenzar a desarrollar un plan para todo, desde sus finanzas hasta su marketing y ventas hasta su administración y operaciones. También tendrá que superar algunos obstáculos legales, incluido el registro de su empresa y la obtención de licencias y permisos.
¡Esa es la parte fácil! Una vez que esté listo para comenzar, deberá obtener fondos para cubrir los costos de inicio y acumular el capital y el inventario que necesita para abrir las puertas y, eventualmente, comenzar a obtener ganancias.
La sorprendente verdad es que aproximadamente el 50% de todas las empresas nuevas fracasan . Las razones de su fracaso varían, ya sea ofrecer un producto sin necesidad de mercado, falta de capital, no tener el equipo adecuado o no poder competir. Sin embargo, todas estas razones se reducen a una cosa: no prepararse adecuadamente antes de lanzarse de cabeza.
Todo esto no es para asustarlo, sino para enfatizar que obtener respuestas a sus preguntas ahora lo ayudará a que todo funcione sin problemas a largo plazo. Con una planificación adecuada, los propietarios de nuevos negocios pueden asegurarse de que su idea sea necesaria, la financiación para ponerla en marcha, el talento adecuado para impulsarla y los recursos para competir con otras empresas.
Ya sea que ya tenga un plan de negocios o ni siquiera sepa qué tipo de negocio desea iniciar, aquí encontrará las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre cómo iniciar un negocio.
La idea
1. ¿Qué tipo de negocio debo iniciar?
Antes de preguntarse qué tipo de negocio iniciar, debe preguntarse qué es lo que le apasiona. Como propietario de un negocio, tendrá que dedicar una inmensa cantidad de energía y tiempo para que su negocio despegue, por lo que debería ser algo que le importe.
Después de eso, identifique cuáles de sus intereses se pueden transformar en un producto o servicio que sea necesario. Quiere operar en la intersección de la pasión y la demanda. Para que sus engranajes giren, aquí hay algunas industrias comunes para pequeñas empresas:
- Alimentos y bebidas
- Alojamiento
- Cuidado de la salud y fitness
- Arte, entretenimiento y recreación
- Diseño web y marketing
- Reparación automática
- Cuidado de mascotas
- Consulta de trabajo
- Cuidado personal
- Servicios de limpieza y reparación
- Bienes raíces
2. ¿Debo iniciar mi propio negocio o comprar una franquicia?
Según Entrepreneur , las franquicias tienen una mayor tasa de éxito gracias al reconocimiento de marca y la demanda demostrada. Si desea un mayor grado de seguridad, comprar una franquicia puede ser adecuado para usted.
Sin embargo, con una franquicia, tienes que pagar los honorarios del propietario y las regalías que reducen tus ganancias, y no obtienes mucha libertad o flexibilidad cuando se trata de la dirección y el crecimiento de tu negocio. Si valora la flexibilidad y la innovación, es posible que prefiera iniciar su propio negocio.
3. ¿La gente comprará lo que estoy vendiendo?
El paso más importante que debe tomar antes de apostar por su nueva idea de negocio es asegurarse de que haya un mercado para el producto o servicio que desea ofrecer. Puede realizar una investigación de mercado por su cuenta, pero es una buena idea reunirse al menos con un consultor. Investigue su industria, su mercado objetivo, su competencia y su área geográfica si su negocio está vinculado a una ubicación física. Utilice esta información para desarrollar una idea informada sobre la viabilidad de su idea de negocio.
4. ¿Por qué fracasan tantas empresas?
Otro método para medir la viabilidad de su idea de negocio es analizar por qué fracasan otros negocios. La plataforma de inteligencia artificial CB Insights analizó los datos de las startups para encontrar las principales razones por las que fallan las nuevas empresas, y la conclusión fue clara: casi la mitad de las startups fracasaron porque no había necesidad de mercado para su producto o servicio.
Las otras 2 razones principales para el fracaso de la puesta en marcha incluyeron quedarse sin efectivo y no reunir el equipo adecuado, seguidas de razones menos comunes como estar superado, problemas de precios y costos, tener un producto poco amigable para el usuario o carecer de un modelo de negocio.
5. ¿Puedo administrar mi negocio desde casa?
Hoy en día, muchas personas inician sus negocios con el objetivo de poder trabajar desde casa. Si bien Internet hace que este escenario sea mucho más fácil de lograr, la falta de presencia física puede dificultar el crecimiento de su negocio y hacer correr la voz.
Si desea administrar su negocio desde casa, debe sentirse cómodo usando la tecnología y trabajando desde detrás de una computadora. También debe aprender los conceptos básicos de habilidades como marketing digital y diseño web. A menos que sea un experto, querrá subcontratar esas tareas, ya que serán fundamentales para el éxito de su negocio.
La puesta en marcha
6. ¿Con quién puedo hablar sobre cómo iniciar un negocio?
Una vez que tenga una idea o dos que crea que se convertirán en un buen negocio, es aconsejable buscar asesoramiento sobre cuestiones como la rentabilidad, la configuración y la financiación. Considere hablar con un asesor o asesor empresarial, así como con los propietarios de pequeñas empresas de su comunidad.
La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Trabaja con socios locales para brindarle orientación a medida que comienza y hace crecer su negocio, así que utilícelos para buscar asistencia local en su área . También hay una gran cantidad de recursos para mujeres propietarias de negocios y programas para impulsar a los propietarios de negocios de minorías .
7. ¿Necesito un plan de negocios?
Si bien debe tener clara su idea de negocio antes de tomarse el tiempo para crear un plan de negocios, eventualmente necesitará uno. Los planes comerciales lo ayudan a desarrollar aún más su idea comercial, así como a identificar cualquier problema potencial y modificar su plan antes de ponerlo en marcha. También son una herramienta necesaria para comunicarse con otras personas, como inversores, prestamistas, socios o empleados, por qué deberían participar.
8. ¿Cómo creo un plan de negocios?
Encuentre una guía detallada para crear un plan de negocios que pueda seguir. La mayoría de los planes comerciales incluyen las siguientes 7 partes.
- Resumen ejecutivo
- visión general del negocio
- Análisis de mercado
- Análisis de la competencia
- Plan de ventas y marketing
- Plan de operaciones y gestión
- Plan financiero
Esencialmente, deberá definir su negocio y sus objetivos, hacer un análisis de mercado, investigar a sus competidores, detallar las finanzas de su negocio y elaborar proyecciones financieras, y explicar exactamente cómo planea alcanzar sus objetivos comerciales.
9. ¿Cómo elijo un buen nombre para mi negocio?
La clave para elegir un nombre comercial eficaz es elegir un nombre que sea simple y único. Los nombres que son largos y complicados pueden olvidarse fácilmente y ser difíciles de deletrear, lo que dificulta que su empresa gane terreno mediante el boca a boca y a través de Internet.
Por otro lado, desea un nombre que sea memorable, pegadizo y que transmita la identidad de marca única de su empresa. Sobre todo, desea evitar el uso de un nombre que ya está en uso. Busque en Internet el nombre de su empresa, haga una búsqueda de marca registrada en USPTO.gov y busque el nombre de dominio .com, ya que querrá comprarlo. También querrá registrar su nombre comercial una vez que haya seleccionado uno.
10. ¿Cómo elijo una estructura empresarial?
Deberá decidir cómo estructurar su negocio, y las opciones más comunes son propiedad única, sociedad, LLC, corporación C y corporación S. La estructura adecuada para usted dependerá del tamaño y la propiedad de su empresa, y la estructura que elija determinará cómo se le gravan los impuestos. Lea sobre las diferentes estructuras comerciales y decida cuál es la más adecuada.
11. ¿Cómo registro mi pequeña empresa?
A menos que opere como propietario único y el nombre de su empresa sea el mismo que su nombre legal, es probable que desee registrar su pequeña empresa.
El proceso para registrar su empresa dependerá de la estructura comercial que elija, pero en términos generales, deberá registrarse en las agencias estatales. La mayoría de los estados requieren que actualice su registro de vez en cuando. También es posible que desee solicitar licencias y permisos según el tipo de negocio y la ubicación.
12. ¿Necesito una cuenta bancaria comercial?
Debe abrir una cuenta bancaria comercial lo antes posible si está comenzando un negocio. Tanto por razones legales como contables, querrá mantener las finanzas de su empresa separadas de sus finanzas personales. Esta separación protege sus finanzas personales de la responsabilidad de su empresa y también facilita la elaboración de sus impuestos y el análisis de los ingresos de su empresa.
La mejor manera de mantener las finanzas comerciales separadas es abrir una cuenta bancaria comercial y usarla para todas sus transacciones comerciales. Este enfoque también lo hace lucir más profesional y lo ayuda a construir una relación bancaria comercial.
13. ¿Necesito una tarjeta de crédito comercial?
No necesita una tarjeta de crédito comercial, pero pueden ser útiles. Una tarjeta de crédito comercial no solo lo ayuda a generar crédito comercial, sino que las mejores tarjetas de crédito comerciales ofrecen recompensas lucrativas por todo el dinero que gasta en su negocio.
Las tarjetas de crédito comerciales también pueden ser útiles para cubrir la escasez de efectivo a corto plazo. Si necesita un poco de dinero extra para realizar una compra importante, su tarjeta de crédito comercial es más rápida que un préstamo. Sin embargo, también es probable que sea más caro, ya que las tasas de interés de las tarjetas de crédito son altas. Por esta razón, es importante pagar su saldo en su totalidad en cada ciclo de facturación si puede.
14. ¿Cómo hago un seguimiento de las finanzas de mi empresa?
Además de mantener las finanzas comerciales separadas, también querrá una buena aplicación de contabilidad que pueda ayudarlo a rastrear y organizar las finanzas comerciales, enviar facturas y ayudarlo a hacer sus impuestos. Busque una aplicación que le permita conectar su cuenta bancaria comercial, ofrezca facturas personalizadas y proporcione un estimador de impuestos. La mayoría de las aplicaciones de contabilidad vienen con un plan básico gratuito o de bajo costo y le permiten actualizar a planes más sólidos según sea necesario.
15. ¿Cómo establezco objetivos comerciales?
La clave para establecer objetivos comerciales es saber qué métricas valorar y a las que prestar atención. Querrá crear una lista de KPI o indicadores clave de rendimiento y establecer objetivos en relación con ellos. Estas métricas deben ser cruciales para el éxito de su negocio y fáciles de medir y cuantificar.
Los KPI comunes incluyen márgenes de ganancias, crecimiento de ingresos, concentración de ingresos y capital de trabajo. Estos también pueden ser más específicos para su negocio, como la cantidad de nuevos contratos por trimestre o la cantidad promedio de asistencia a eventos. Asegúrese de establecer fechas límite para sus KPI, que pueden incluir metas mensuales, trimestrales y anuales.
Al elegir algunos KPI, podrá establecer objetivos comerciales que sean relevantes, específicos y fáciles de medir. También podrá compartir estos objetivos con su equipo y hacer que realicen un seguimiento de su progreso individual en consecuencia.
La financiación
16. ¿Cuánto dinero necesito para iniciar un negocio?
La Administración de Pequeñas Empresas ofrece una herramienta para ayudarlo a calcular sus costos iniciales , que incluirán todo, desde alquiler, inventario y equipo hasta permisos, salarios de empleados, publicidad y costos del sitio web.
Su costo de inicio exacto dependerá del tamaño y tipo de negocio que desee iniciar. Por ejemplo, el costo típico de iniciar una microempresa es de $ 3,000 y la mayoría de las personas que inician negocios en el hogar necesitan alrededor de $ 2,000 a $ 5,000. Sin embargo, si desea abrir un restaurante, una tienda minorista o algo similar, es probable que necesite mucho más dinero para comenzar.
17. ¿Cómo puedo obtener financiación para mi negocio?
Si bien algunos empresarios prefieren autofinanciarse, no siempre es necesario tener el efectivo en la mano para iniciar su negocio. Hay muchas formas de asegurar la financiación que cubrirá los costos de inicio o los costos continuos de administrar su negocio hasta que sea rentable. Los métodos comunes para financiar pequeñas empresas incluyen los siguientes.
- Préstamo de la SBA
- Préstamo inicial
- Línea de crédito comercial
- Tarjeta de crédito comercial
- Subvenciones empresariales
- Bootstrapping
- Amigos y familia
- Recaudación de fondos
- inversores angelicales
- Capital de riesgo
Cada método de financiación tiene sus pros y sus contras. Por ejemplo, el bootstrapping puede dejarlo con menos capital pero más libertad, mientras que atraer inversores brinda acceso a un gran impulso de capital, pero significa perder algo de capital.
18. ¿Cómo puedo obtener un préstamo para pequeñas empresas?
Los préstamos para pequeñas empresas pueden ser una buena opción de financiación para los propietarios de empresas que no quieren ceder el control de su negocio, pero quieren acceso inmediato a más capital. Querrá averiguar para qué préstamos para pequeñas empresas califica y cuáles son los requisitos de solicitud para cada uno.
Necesitará un buen crédito y algunos prestamistas verificarán tanto su crédito personal como su puntaje de crédito comercial. Muchos prestamistas también querrán ver que ya ha estado en el negocio durante al menos un año y está generando al menos $ 50,000 o $ 100,000 en ingresos, aunque hay excepciones. Deberá proporcionar declaraciones de impuestos comerciales y personales, extractos bancarios y otros documentos legales para presentar la solicitud. Lo más importante es asegurarse de poder pagar su préstamo a tiempo antes de pedir prestado dinero.
19. ¿Cómo puedo conseguir que los inversores inviertan en mi negocio?
Si ha decidido que desea recaudar dinero para su negocio, el primer paso es encontrar inversores. Existen plataformas de recaudación de fondos en línea, como AngelList y StartEngine, que facilitan que los propietarios de negocios se conecten con posibles inversores. También querrá salir al mundo real para hacerse notar. Los eventos y conferencias de inicio son excelentes lugares para hacer esto, al igual que los aceleradores de inicio.
Por último, no subestimes el poder de tu comunidad. Pregunte a su alrededor, y tal vez alguien esté interesado en invertir en un negocio local. También puede iniciar una campaña de financiación colectiva en sitios web como Kickstarter, Indiegogo y Patreon.
20. ¿Cuánto tiempo hasta que mi negocio sea rentable?
Puede tomar de 6 meses a 2 o 3 años para que su empresa comience a generar ganancias con regularidad. La mayoría de los propietarios de negocios deben planificar al menos 1 año sin obtener ganancias, aunque los propietarios de franquicias probablemente generarán ganancias más rápidamente.
Es importante considerar esta etapa inicial al crear su plan de negocios y decidir cuánto dinero necesita para comenzar su negocio y si desea recurrir a opciones de financiamiento como préstamos e inversores.
