No hay duda de que estamos en medio de una crisis económica con la pandemia de COVID-19 . Una combinación de cierres forzosos y reducción de la demanda deja a las pequeñas empresas en un estado terriblemente incierto con poca idea de cuándo es posible reanudar la actividad habitual. Las pequeñas empresas y las nuevas empresas generalmente están haciendo lo correcto y anteponiendo la salud pública, pero la toma de decisiones es difícil en esta recesión que no se parece a ninguna otra que hayamos visto antes .
Seguramente ha recibido muchos consejos de negocios excelentes a lo largo de los años, pero no muchos de ellos son aplicables en este momento, y estos no son tiempos normales. Hay errores comunes en las pequeñas empresas , cosas que no debería hacer en general. Pero estamos viendo un conjunto diferente de reglas en una recesión causada por un virus, y aquí hay algunos errores comerciales que realmente desea evitar durante la desaceleración de COVID-19 que no tiene un final definido.
1. Ignore nuevas fuentes de crédito
Si sus fundamentos eran sólidos hasta que apareció el coronavirus, pero ahora se pregunta cómo superar los próximos meses, un préstamo para pequeñas empresas podría ser la respuesta correcta. Puede solicitar un préstamo en línea y obtener capital en tan solo 24 horas, o puede solicitar una línea de crédito comercial o una tarjeta de crédito comercial . La Asociación de Pequeñas Empresas (SBA) también está haciendo que los préstamos de la SBA estén mucho más disponibles durante la desaceleración del COVID-19 .
2. Evite a sus acreedores
Todos los negocios están en una mala situación en este momento, y sus acreedores estarán excepcionalmente dispuestos a hacer un trato si se comunica. Hable con su arrendador sobre la reducción del alquiler por un período; puede estar seguro de que sus otros inquilinos están teniendo el mismo problema que usted. Algunos de sus otros contratos pueden tener una «cláusula de exclusión» para cierres forzosos. Ahora es un momento sin precedentes en el que ciertamente puede estirar algunas deudas, e incluso podría intercambiar bienes y servicios por las sumas que debe.
3. Perder los beneficios potenciales del seguro
Y por «beneficios potenciales del seguro», nos referimos a «lagunas». Es posible que esté cubierto por cualquier cláusula de «caso fortuito» o «fuerza mayor» en su póliza de seguro. Si su empresa se encuentra en un estado que ha declarado un desastre o una emergencia, tiene un reclamo aún más creíble para citar una cláusula de “acto de Dios”.
4. Cíñete a los aspectos no rentables de tu negocio
Ahora no es el momento de “líderes en pérdidas” o de perder dinero en un bien o servicio que cree que puede generar ganancias en el futuro. Reduzca todo, excepto sus ofertas más rentables. No puede darse el lujo de que su resultado final se reduzca más de lo que ya está, así que guarde esas costosas expansiones o nuevos productos para un día más brillante.
5. Quédese con el mismo volumen de inventario
Probablemente pueda reducir algunos artículos de su inventario porque actualmente tienen una demanda débil u otros bienes que pueden implicar costos adicionales para almacenar o mantener. Revise sus procedimientos de administración de inventario para asegurarse de que solo está almacenando sus artículos más rentables y lucrativos.
6. Cuente solo con sus clientes principales para lograrlo
Los clientes principales son su clientela más importante, y ciertamente debe verificarlos para ver cómo les está yendo y brindarles apoyo emocional. Pero también tienes que captar nuevos clientes. Vaya tras los clientes de sus competidores, ofrezca algo diferente, mejor o de mayor valor.
7. Ignore posibles nuevas fuentes de ingresos
¿Podría vender más productos si sus clientes pudieran obtenerlos utilizando un servicio de entrega como Postmates? ¿Puede subarrendar parte de su espacio a otro negocio? ¿Puede organizar ventas en línea o incluso reuniones simples en las que los clientes puedan recoger los artículos comprados con anticipación? La configuración de una plataforma de ventas en línea puede ser rápida y rentable , y los prepagos y las tarjetas de regalo también pueden proporcionar un fuerte impulso de ingresos a corto plazo.
8. Reduzca sus esfuerzos de marketing
Si está abierto al negocio en cualquier capacidad en este momento, quiere que la gente lo sepa. Los compradores enfrentan limitaciones como nunca antes en los tiempos modernos y están buscando alternativas que usted pueda ofrecerles. El marketing en redes sociales puede ser particularmente efectivo en este momento, ya que gran parte del país tiene pedidos para quedarse en casa. Las publicaciones de los medios populares, las estaciones de televisión y la radio están reduciendo drásticamente los precios de los anuncios, pero el consumo de medios es tan alto como siempre. La gente depende especialmente de las últimas noticias, y los ojos ávidos de información también verán su marca. Es posible que desee considerar la posibilidad de destacar los productos especialmente solicitados.
9.Realice compras no esenciales
Por ahora, elimine cualquier costo comercial que no sea esencial. Los artículos caros, los nuevos equipos, la expansión o los viajes de negocios suelen ser excelentes ideas, pero por ahora, debe concentrarse en sobrevivir a la desaceleración a corto plazo.
10. Considere este ‘tiempo de inactividad’ o ‘tiempo muerto’
Es posible que tenga menos tráfico peatonal o incluso un cierre forzado en este momento, pero no trate el tiempo libre por coronavirus como un día de nieve. Ahora es un buen momento para participar en la capacitación del personal, seguir un programa de acreditación que pueda ayudar a su empresa o ponerse al día con los impuestos o la contabilidad . Puede tomar medidas durante la desaceleración que podrían producir menos dolores de cabeza o más ingresos en el futuro.
La economía de las pequeñas empresas era fuerte antes del brote de COVID-19, y contener el virus puede devolver la economía a su estado anterior. Si puede encontrar formas de producir capital de trabajo a corto plazo, puede mantener su negocio saludable mientras el país se recupera.
